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淘宝直通车打标法怎么玩?

2020-04-16

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手淘流量怎么做?许多的商家都在咨询这个问题,在这里专业的济南淘宝代运营跟大家分享一下直通车人群打标法,让大家更好的了解手淘流量应该怎么做,需要的就来看看吧。


手淘猜你喜欢流量是指通过手机淘宝首页各个入口进入到店铺的流量。尤其最为重要的是猜你喜欢入口。

首先我们要明白手淘猜你喜欢流量的匹配原理,淘宝希望在消费者在消费之前,把消费者的需求先猜测好,,推荐到消费者面前,让每一个流量都能得到更充分的利用。比如,你喜欢运动鞋,淘宝的大数据分析中心已经根据你以前的购物行为,猜测出来,把运动鞋优先推荐给你。


手淘猜你喜欢流量包含在千人千面里,什么样的宝贝会优先展现在对应的买家面前,这就需要将产品标签化,你的产品属性和消费者的标签越符合你的产品展现就越高。手淘猜你喜欢流量怎样才能做起来,最不能忘得就是增加产品的标签权重,树立起精准标签,而且标签的覆盖面要广。


手淘猜你喜欢宝贝抓取的原理:

手淘猜你喜欢流量最核心的问题就是标签、产品人群标签精准了、转化率指标一般都不会差。另外再结合直通车人群投放及超级推荐投放,把宝贝推送入池、结合人群优化、后期流量带起来就非常快了。


那么该如何通过直通车人群来引爆手淘猜你喜欢流量呢?

一. 首先要明白什么是人群?主要是通过买家的搜索行为,以及产品的人群,锁定目标的人群,根据不同客户的要求,将你的宝贝有针对性的展现在淘宝浏览页面上。

比如你搜索运动鞋,手淘猜你喜欢会根据你以往的搜索,猜测出你喜欢运动类的,就会推荐给你更多款式的运动鞋


二. 明白什么是人群之后,就要人群计划的具体实施了

1. 首先是明确主做的宝贝,这里我们可以参考生意参谋,通过后台数据选出数据维度比较高的宝贝,选出你店里最具潜力的一款宝贝,同时收藏加购率比较比较高的宝贝。这就好比一个竞技场,你的宝贝只有先进入优选池,才能有机会参加竞选,才能获得更多的流量。

2. 想宝贝的点击高最主要的就是主图,卖好产品的前提下是卖好图片,如何用好的主图吸引更多点击,是成功的第一步,只有点击的人多了,才能有更多的收藏和购买。图片高的辨识度,是决定宝贝是否被点击的关键。比如图片尺寸,像素清晰度,图片上文字的大小颜色,都要符合淘宝智能系统的评分标准,评分越高,被点击的几率越大,被筛选到流量平台上的机会越大。

3. 设置精准的标签,选词的时候要选择相关度高的精准词,这样流量才会更精准,人群也会更精准。通过将关键词的质量分权重做高后,人群推广才能获得标签池的展现。我们新建一个推广计划,精准的关键字,一般选择三级词和长尾词,长尾词点击率会高,而且会有更多的成交方向,标签大的会更精准。

4. 人群投放。

(1)首先我们要明白什么是直通车人群投放。主要是通过买家的年龄、性别、历史行为、兴趣标签等信息锁定相对应的目标人群,对不同的人群设置不同的出价,把流量进一步的细化,实现精细化的投放,为提升点击和转化提供了保障。

(2)为什么要做好人群投放?

做直通车投放,人群投放做的好不好是影响手淘搜索流量高低的重要因素。

要想做好人群投放,首先必须要认真分析店铺的人群数据,根据数据确定精准的人群,在投放的过程中主要给精准人群提高溢价。只有把人群标签做到精准了,点击率和转化率自然都上来了,这些都是成正比的。

(3)人群这块要怎么去分析?

生意参谋后台数据可以看到店铺整体的人群特征。包括性别占比,淘气值层级,淘气值的分布,店铺新老客户的占比。通过这些数据的分析后,一定要有针对性的去投放。不是你投放了,就一定会有好的流量,一定会有好的点击,一定会有好的转化。而是必须根据人群数据进行精准的投放。只有投对了,才能有好的点击和转化。

(4)怎样才能做好人群投放呢?

要想做好人群投放前提是要做好人群分类,不是所有人群都要去做投放的,而是要根据店铺的具体情况去选择合适的人群进行投放。

主要因为店铺的情况不同,投放的人群就会有很大的差异。点不的阶段不同,是有不同的人群结构的。如果没有区分的去选择,投放人群没有针对性,是拿不到流量的。

好一点的就算拿到了流量,但是数据很不理想。这就是好多朋友问,我明明做了人群投放了,为什么流量数据还是起不来。主要就是操作的原因了。

上面主要说了手淘猜你喜欢流量的问题,主要是怎么通过分析一些平常的数据,怎么能更好的提高手淘猜你喜欢流量,能有更多的点击和转化,能给商家们带来更大的利润。

下面在家大家补充一点,转化率对手淘猜你喜欢流量的影响。大家都知道,只有流量高了,点击率上去了,再优化一些其他方面,基本上转化率也就上去了。其实这几方面都是成正比的,反之转化率高了,店铺的权重也会越来越高,流量自然也就高了。


那么主要都有哪几方面影响转化呢?

1.淘宝店铺的动态评分,评分通过宝贝与描述相符、买家的服务态度和物流的服务质量组合而来的。店铺动态评分并不是一个简单的数值,它是影响店铺权重特别重要的一个指标,不仅影响了自然流量的多少,而且很多淘宝站内或站外的活动都对DSR有很多限制,对转化率也是有很多影响。

2.卖家的综合服务。除了买家的评分还有综合服务的评分,这都和卖家日常服务相关。

(1) 服务态度类:可以经常组织客服培训和设置有效的客服考核。例如评价的相关直白哦,内部统一服务话术的培训。

(2) 物流服务类:物流的合作选择,要重视物流公司的合作品质,在合同中做好明确的责任约束,物流的核心就是效率+态度。

(3) 根据退款类型,做好问题的分析。包括材质款式颜色尺寸等,卖家必须如实描述。

3. 产品自身的品质。卖家内部品质的管理,要做到出厂验货,发货检查。如实描述对于商品洗涤、保养使用等注意事项进行使用前的说明。价格和品质之间也要和平台的定位一致,要女里提升产品的品质。

经过疫情这段时间,各位商家的生意多多少少都会受到影响,但是危机之下,是挑战也是机遇。随着疫情的逐渐好转,各行业基本上也都复工了,经济也在慢慢复苏。对于经济复苏后反弹的报复性消费,各位商家们是否做好了充足的准备。当然也不可能一口吃个胖子,想要在经济复苏后反弹的报复性消费中,占领更多的市场份额,也不能操之过急,肯定要做好店铺的基础数据,做好店铺的基础运营,这样才会持续有好的结果。


好了,今天根据淘宝商家培训-颖书电商小编的个人经验先总结这么多,也是经过疫情这段时间的一些感想,有想法的派友们也可以互相交流经验。


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