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新手应该如何在淘宝站稳脚跟

2019-12-06

现在淘宝市场可以说是较为成熟了,但是还是有很多的人还是想在淘宝这个行业分的一块蛋糕,纷纷的挤进去。那么淘宝新手又应该如何在淘宝这个行业中站稳脚跟呢?今天,济南淘宝代运营的小编来简单说说这个问题吧。

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一:淘宝现状

淘宝目前几百万的卖家,小卖家更是多如牛毛,也许你在这浩瀚的卖家中根本不值一提,清楚认识自己的优势,结合自己的资源开始吧,谨慎盲目入淘。

马云的一句扶持100万家销售100万的小而美的店铺,这就让让许多的小卖家看到了黎明前的曙光,试想着自己会是那100万中的一员,也许有些人会说这又是马云在忽悠,不过就目前淘宝的搜索来说,某些关键词的首页,的确比以前已经多了一些星级卖家和钻石级卖家,即便如此,想做好也还是不那么容易,在没有其他收入来源或者还没有做好准备的情况下,仅凭一腔热血入淘的朋友,还劝你三思而行。


二:入淘的启动资金

我浅谈下我自认为需要的资金,就我个人而言,在没有赚钱的情况下大手花钱那就是对自己的钱不负责,创业初期,能够少花一分钱就绝不多花一分钱,但需要花的钱也绝不吝啬。本人就犯下过这方面的失误,在注册公司开始,就租好仓库,害的多花了几个月仓储的钱。

启动资金:1:房租,是个人所在地的具体情况而定,一般2居室的差不多,位置不求多好,但求便宜,有快递能到的地方就可以,全国平均1000元,一般押一付三,所以是4千元。

2:办公设备:电脑1台,估计3000元左右,打印机什么的,刚开始能手写就先手写。

3:货源:下面再具体细谈

4:淘宝保证金:1000元,前期淘宝直通车1个月的费用,预估1000元。店铺版本视情况而定,再加上其他细小的费用1000元。

预估总计1万元,但也不是有这1万元就能做起来,这仅仅是一个最最基本的费用,一旦做起来需要的还有很多,所以一开始,能省的则省,如果做起来一旦没有跟上,就有可能前期花费的会付之东流,所以做之前三思而行。

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三:货源的问题

根据自己的行业选择不同的货源,做一些小类目下的产品或许更有优势。

1:分销,也许许多人一开始会说刚做淘宝,最好去做分销,是的,这个是一个方面,但是做分销,在你没有优势的情况下,是很难做起来,本来同样的产品你的商家就截取了一部分利润,对比直接从厂家拿货的卖家而言,你的优势在那里呢?况且大部分淘宝分销的商品都有水印,不少的卖家看中某款商品会去搜寻同款的其他卖家,到最后就只有暗地里打价格战,最后变成了帮品牌跑货。不过这样的方式,风险小,一旦做不起来便于撤退,也正是由于这种原因,让许多卖家缺少了种动力。

2:批发市场,即便到目前为止,也还是有许多卖家从批发市场拿货,在淘宝活的很滋润,这样的方式,你得需要在批发市场有熟人,能单件批发,拿到有优势的价格,如果没有熟人,一般不会批发给你,要么就是没有价格优势,如果多件批发需要较大的资金,如果没有及时卖掉,存在的风险很大。而且还需要较大的选款能力。这样的方式也有不少缺点,货源不稳定,就造成了很多卖家不愿花成本去拍摄产品图片,以至于顾客的购买欲很低。

3厂家,这样的方式对于初创的淘宝店铺风险较大,需要谨慎,量力而行。

以上的就只是针对服装而言,对于其他的行业需根据行业特点选择,就本人而言,也许服装的可做性要大点,服装毕竟不是非标产品,在保证质量的前提下,卖的就是一个款式,如果这个款式就你一家独有,多个20元左右,也不是不可行,对于标准产品建议不要做,如果做先想清楚相对大卖家你的优势,就好比天猫的电器类比不过京东。


四,下面说说本人关于推广和装修的经验

对于初创型的店铺,除了一些免费推广的方式外,直通车应该是每个店铺不可或缺的推广工具,前面说一个月直通车费用1000元,平均每天30多元,在前期,个人认为选一款热销产品(货源稳定、性价比高点、款式新颖),直通车的费用主要推广该产品,用有限的资金获得最大的流量,重点打造该款产品,再将该款产品跟其他利润款产品搭配,这应该就是淘宝人熟知的流量款+利润款。店铺平时做一些满就送或者满就减等一些活动,使其客单价提高。至于参加一些天天特价等活动,只会让你短时间聚集一定的人气,那样的顾客别指望会成为回头客(极个别的可能),这样的活动只会让你一时兴奋,兴奋过后才发现自己无私奉献了一场活动,不仅没有赚钱甚至还会亏本,因此对于人手不够或者还没有做好准备的前提下,参加一些没有利润甚至亏本的活动,三思而行,想清楚参加的目的、以及货源的准备等,对于一些人气较低的,在尽量不亏本的情况下可以参加下,就像很多初入淘宝的人一样,即便累,只要有订单不赚钱都高兴。但这样的要量力而行,不要报个活动拿个5000件去,成本5、6元,去9.9包邮,最后不仅是你累,甚至会让你有关店之灾。至于其他的推广方式需要卖家慢慢摸索。

装修,对于一个店铺,装修显然直观重要,除了质量、图片、价格,一个好的装修的店铺会给一个顾客好的印象,在是否决定购买的意愿中也占了一部分的比例。因此,前期,找一个会装修的朋友或者找个兼职的人员设计装修下,这点钱不应该吝啬,但是目前来说很多所谓的装修高手装修的都不怎么样,因此找个懂店铺会装修的人很重要,即便现在大家都很缺高手级的设计人员。


五 售后的问题

对于小的卖家,售后很重要,大的卖家为什么会做大,除了大环境外,一开始都很重视售后的问题,小卖家平时订单不多,发货前检查清楚,不要漏发、错发、货不对版等问题,除了问题解决的费用,说不定这笔单子就是白费功夫甚至是亏本,因此对于一些售后问题,要尽量圆满解决,对于一些素质实在太低的,那也就不能强求。做淘宝虽然活得很累,但要活的有骨气,对于一些差评,那就用不带脏字的评论去回复,做到问心无愧就可以,想做大,每一步都不可少。

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总之一句话,做每个决定前理性分析,能少花一分钱就不多花一分钱,不要打脸充胖子,大多数的都死在钱多的问题上,不要想一步登天,一个一个脚印更实在。时间有限,说错的地方或者还需要补充的欢迎大家留言,等日后总结出一篇详尽的文章给大家。有时间再浅谈下中型卖家如何突出淘宝的重围。

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