现在淘宝市场可以说是较为成熟了，但是还是有很多的人还是想在淘宝这个行业分的一块蛋糕，纷纷的挤进去。那么淘宝新手又应该如何在淘宝这个行业中站稳脚跟呢？今天，济南淘宝代运营的小编来简单说说这个问题吧。

一：淘宝现状

淘宝目前几百万的卖家，小卖家更是多如牛毛，也许你在这浩瀚的卖家中根本不值一提，清楚认识自己的优势，结合自己的资源开始吧，谨慎盲目入淘。

马云的一句扶持100万家销售100万的小而美的店铺，这就让让许多的小卖家看到了黎明前的曙光，试想着自己会是那100万中的一员，也许有些人会说这又是马云在忽悠，不过就目前淘宝的搜索来说，某些关键词的首页，的确比以前已经多了一些星级卖家和钻石级卖家，即便如此，想做好也还是不那么容易，在没有其他收入来源或者还没有做好准备的情况下，仅凭一腔热血入淘的朋友，还劝你三思而行。

二：入淘的启动资金

我浅谈下我自认为需要的资金，就我个人而言，在没有赚钱的情况下大手花钱那就是对自己的钱不负责，创业初期，能够少花一分钱就绝不多花一分钱，但需要花的钱也绝不吝啬。本人就犯下过这方面的失误，在注册公司开始，就租好仓库，害的多花了几个月仓储的钱。

启动资金：1：房租，是个人所在地的具体情况而定，一般2居室的差不多，位置不求多好，但求便宜，有快递能到的地方就可以，全国平均1000元，一般押一付三，所以是4千元。

2：办公设备：电脑1台，估计3000元左右，打印机什么的，刚开始能手写就先手写。

3：货源：下面再具体细谈

4:淘宝保证金：1000元，前期淘宝直通车1个月的费用，预估1000元。店铺版本视情况而定，再加上其他细小的费用1000元。

预估总计1万元，但也不是有这1万元就能做起来，这仅仅是一个最最基本的费用，一旦做起来需要的还有很多，所以一开始，能省的则省，如果做起来一旦没有跟上，就有可能前期花费的会付之东流，所以做之前三思而行。

三：货源的问题

根据自己的行业选择不同的货源，做一些小类目下的产品或许更有优势。

1：分销，也许许多人一开始会说刚做淘宝，最好去做分销，是的，这个是一个方面，但是做分销，在你没有优势的情况下，是很难做起来，本来同样的产品你的商家就截取了一部分利润，对比直接从厂家拿货的卖家而言，你的优势在那里呢？况且大部分淘宝分销的商品都有水印，不少的卖家看中某款商品会去搜寻同款的其他卖家，到最后就只有暗地里打价格战，最后变成了帮品牌跑货。不过这样的方式，风险小，一旦做不起来便于撤退，也正是由于这种原因，让许多卖家缺少了种动力。

2：批发市场，即便到目前为止，也还是有许多卖家从批发市场拿货，在淘宝活的很滋润，这样的方式，你得需要在批发市场有熟人，能单件批发，拿到有优势的价格，如果没有熟人，一般不会批发给你，要么就是没有价格优势，如果多件批发需要较大的资金，如果没有及时卖掉，存在的风险很大。而且还需要较大的选款能力。这样的方式也有不少缺点，货源不稳定，就造成了很多卖家不愿花成本去拍摄产品图片，以至于顾客的购买欲很低。

3厂家，这样的方式对于初创的淘宝店铺风险较大，需要谨慎，量力而行。

以上的就只是针对服装而言，对于其他的行业需根据行业特点选择，就本人而言，也许服装的可做性要大点，服装毕竟不是非标产品，在保证质量的前提下，卖的就是一个款式，如果这个款式就你一家独有，多个20元左右，也不是不可行，对于标准产品建议不要做，如果做先想清楚相对大卖家你的优势，就好比天猫的电器类比不过京东。

四，下面说说本人关于推广和装修的经验

对于初创型的店铺，除了一些免费推广的方式外，直通车应该是每个店铺不可或缺的推广工具，前面说一个月直通车费用1000元，平均每天30多元，在前期，个人认为选一款热销产品（货源稳定、性价比高点、款式新颖），直通车的费用主要推广该产品，用有限的资金获得最大的流量，重点打造该款产品，再将该款产品跟其他利润款产品搭配，这应该就是淘宝人熟知的流量款+利润款。店铺平时做一些满就送或者满就减等一些活动，使其客单价提高。至于参加一些天天特价等活动，只会让你短时间聚集一定的人气，那样的顾客别指望会成为回头客（极个别的可能），这样的活动只会让你一时兴奋，兴奋过后才发现自己无私奉献了一场活动，不仅没有赚钱甚至还会亏本，因此对于人手不够或者还没有做好准备的前提下，参加一些没有利润甚至亏本的活动，三思而行，想清楚参加的目的、以及货源的准备等，对于一些人气较低的，在尽量不亏本的情况下可以参加下，就像很多初入淘宝的人一样，即便累，只要有订单不赚钱都高兴。但这样的要量力而行，不要报个活动拿个5000件去，成本5、6元，去9.9包邮，最后不仅是你累，甚至会让你有关店之灾。至于其他的推广方式需要卖家慢慢摸索。

装修，对于一个店铺，装修显然直观重要，除了质量、图片、价格，一个好的装修的店铺会给一个顾客好的印象，在是否决定购买的意愿中也占了一部分的比例。因此，前期，找一个会装修的朋友或者找个兼职的人员设计装修下，这点钱不应该吝啬，但是目前来说很多所谓的装修高手装修的都不怎么样，因此找个懂店铺会装修的人很重要，即便现在大家都很缺高手级的设计人员。

五 售后的问题

对于小的卖家，售后很重要，大的卖家为什么会做大，除了大环境外，一开始都很重视售后的问题，小卖家平时订单不多，发货前检查清楚，不要漏发、错发、货不对版等问题，除了问题解决的费用，说不定这笔单子就是白费功夫甚至是亏本，因此对于一些售后问题，要尽量圆满解决，对于一些素质实在太低的，那也就不能强求。做淘宝虽然活得很累，但要活的有骨气，对于一些差评，那就用不带脏字的评论去回复，做到问心无愧就可以，想做大，每一步都不可少。

总之一句话，做每个决定前理性分析，能少花一分钱就不多花一分钱，不要打脸充胖子，大多数的都死在钱多的问题上，不要想一步登天，一个一个脚印更实在。时间有限，说错的地方或者还需要补充的欢迎大家留言，等日后总结出一篇详尽的文章给大家。有时间再浅谈下中型卖家如何突出淘宝的重围。